AIはあくまで、企業変革を実現するための手段。
AIの進化によって、コンサルティングに求められる価値は大きく変わろうとしています。 戦略を描くだけではなく、実装まで伴走すること。人を増やすことではなく、企業価値を高める仕組みをつくること。そんな新しいコンサルティングのあり方を、本気で形にしようとしているのがX Capitalです。今回お話を聞いたのは、2026年7月にManaging Directorとして参画した緒方翔平。 事業会社、大手総合コンサルティングファーム、AI・DXコンサルティングファームという異なる環境を経験したからこそ見えてきた、「これからのコンサルティングに本当に必要な価値」とは何か。X Capitalで実現したい挑戦について話を聞きました。
事業会社からコンサルティングの世界へ飛び込み、大手ファームで経験したこと
緒方：新卒では大同生命に入社し、法人営業や経営企画、営業所長などを経験しました。営業、企画、マネジメントと幅広い仕事に携わる中で、「もっと企業変革の本質に近い仕事がしたい」という思いが強くなったんです。そこで次のキャリアとして選んだのが、アクセンチュアでした。
緒方：当時、保険・金融領域のコンサルティングで高い実績を持つ会社という印象があり、戦略だけでなく、「ものづくりまでできる」という点に魅力を感じていました。入社後はBPRや大規模DXプロジェクトに携わり、最初は一部署の業務改革からスタートしましたが、徐々に全社変革や大規模プロジェクトへと担当領域が広がっていきました。 マネージャー昇格後は、DX案件の提案段階から実行までをリードし、経営層と直接議論しながら企業変革を推進する経験を数多く積むことができました。 そこで学んだのは、戦略を描くだけではなく、実際に変革を実現するところまで責任を持つことの重要性です。この経験は、今の仕事の基盤になっています。
「クライアントにとって、本当に価値のある提案とは何か。」コンサルティング業界への違和感が、次の挑戦につながった
緒方：大規模ファームには、大規模ファームならではの強みがあります。一方で、AI時代には従来の人月型モデルだけでは、お客様へ提供できる価値を最大化しきれない場面も増えてきたと感じるようになりました。 例えば、AIを活用したコールセンター改革のようなプロジェクトでは、業務分析や変革の設計といった部分は、コンサルタントとして大きな価値を発揮できます。 ただ、その後の運用設計やシナリオ作成などは、必ずしも高単価なコンサルタントが担う必要はありません。専門性を持つパートナー企業と組み合わせた方が、お客様にとって最適なケースもあります。 でも、組織が大きくなるほど、「どう売上を伸ばすか」という視点が優先される場面もあります。もちろん会社として利益を出すことは大切です。ただ、自分としては、「クライアントにとって本当にベストな提案なのか」ということを、もっと大切にしたいという気持ちが強くなっていきました。大手ファームに行っても、きっと同じような課題があるだろうと思ったので、もっとクライアントとの距離が近い中堅規模のファームを探していました。そこで、プロレド・パートナーズに入社し、実際に、商社や電力会社、証券会社などのお客様に対して、AIを活用した業務改革やDX戦略の立案・実装をご支援していました。
緒方：一番大きかったのは、「戦略だけでは足りない」ということですね。AIを活用したいという構想があっても、それを実際に形にするには、エンジニアリングの力が欠かせません。 一方で、コンサルティングファームだけでは、実装まで自分たちで完結できないケースも多くあります。実際、ベンダーと一緒にプロジェクトを進める中で、「本当はもっと良いものができるはずなのに」というもどかしさを感じる場面もありました。 実装を外部に依存することで、理想としていた姿との間にギャップが生まれてしまう。その経験を通じて、「戦略と実装がもっと近い距離にあるべきだ」と強く感じるようになりました。
緒方：まさにそうです。 実は、AIに強みを持つ他の会社からもお声がけはいただいていました。ただ、AIだけを前面に出す会社には、あまり魅力を感じなかったんです。私が実現したかったのは「AIを導入すること」ではなく、「企業変革を実現すること」です。 X Capitalは、2026年からPKSHA Technologyと資本提携を行っています。X Capitalが持つコンサルティング力に、PKSHA TechnologyのAI・プロダクト開発力が加わることで、戦略から実装まで一気通貫で顧客に価値を届けられる。本気でそれを実現できる会社だと思いました。 実際に入社してみて、PKSHAとの共同での提案・デリバリー、PKSHAのアルゴリズムエンジニアとの協働なども多数あります。単なる資本提携ではなく、共に価値を届けられる環境があると思っています。
Managing Directorとして描く、これからのX Capital
緒方：AI時代には、従来の人月型モデルだけでは顧客価値を最大化しきれない場面があると考えています。 今取り組んでいるAI-PMOのような仕組み(*)も、ある意味では自分たちの仕事を減らす取り組みなんです。 でも、本来はそれでいいと思っています。クライアントの生産性が上がり、日本経済全体の競争力が上がる。それが、本来コンサルティングが目指す姿だと思っていますし、そのような企業変革をより効率的・本質的に実現する新しいモデルを顧客に提供していきたいと思っています。 実はX Capitalに入社する以前にも、「こういう仕組みを作りたい」と提案したことがありました。でも、「それは自分たちの仕事を減らすことになるからやらない」と言われてしまったんです。 一方で、X Capitalでは、「ぜひやりましょう。」「リードしてください。」と言ってもらえました。そこは本当に大きかったですね。今も実際に、クライアントへ提案したり、SI企業と一緒に具体化を進めたりしています。将来的にはプロダクトとして提供できるところまで持っていきたいと思っています。
緒方：コンサルティング業界も、これから大きく変わっていくと思います。AIが進化して、仕事のやり方も変わるでしょう。でも、その中でも変わらないものがあります。それは、「お客様の課題を本気で解決したい」という気持ちです。私自身も、その思いを持ってここまで仕事をしてきました。だからこそ、これから一緒に働く方にも、「目の前のお客様に本気で向き合いたい」という気持ちを持っていてほしいですね。 その上で、新しい技術にも挑戦したい。会社づくりにも関わってみたい。そんな思いがある方であれば、X Capitalには大きなチャンスがあると思います。
PROFILE
2012年、大同生命保険株式会社へ入社。法人営業を経験した後、本社経営企画部門にて中期経営計画策定や金融庁対応などを担当。その後、営業所長として30名規模の組織マネジメントも経験。 2019年、アクセンチュア Strategy & Consultingへ転職。生命保険・金融業界を中心に、経営戦略、DX、BPR、大規模システム刷新などのプロジェクトをリードし、マネージャーとして活躍。 その後、プロレド・パートナーズにてAI活用やDX戦略を推進。2026年7月、Managing DirectorとしてX Capitalへ参画。
